鄭重聲明：本公司的所有案例均為真實(shí)原創(chuàng)案例，未經(jīng)許可不得抄襲轉(zhuǎn)載。
    另外案例主要是給客戶提供一個(gè)思路，而非偏袒某個(gè)品牌或者某個(gè)型號(hào)，所以案例不會(huì)有具體成交價(jià)格和具體成交細(xì)節(jié)，以示公正。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為每一個(gè)品牌都有其優(yōu)勢(shì)，主要還是取決于您的需求。當(dāng)然我們希望您能來(lái)電咨詢，我們的銷售代表會(huì)給您詳細(xì)作答。

案例：
 客戶的被測(cè)工件有如下幾種情況：

1.      需要檢測(cè)大口徑的鋼管本體是否有鍛造裂痕或者氣孔

2.      需要在這個(gè)大口徑的鋼管上面焊接一個(gè)金屬項(xiàng)圈，需要對(duì)這個(gè)焊接部位進(jìn)行探傷。

    那我們知道客戶的大口徑在200左右，并且金屬的壁厚在10mm以上，這樣的工件是非常適合超聲波進(jìn)行探傷的。由于他的直徑較大，那么在本體探傷還是比較簡(jiǎn)單的，用一般直探頭就可以滿足其要求。
   另外一個(gè)需要對(duì)焊縫進(jìn)行探傷，項(xiàng)圈和管道焊接，我的斜探頭直接作用于管子上面，并且緊靠著焊道走鋸齒狀，讓打出的超聲能量波與焊道垂直，這樣就能檢測(cè)出焊道中的缺陷。這樣走一圓周就能檢查完畢。
       好了技術(shù)上的問(wèn)題已經(jīng)成竹在胸，接下來(lái)我們的銷售代表需要做的就是用通俗簡(jiǎn)單的語(yǔ)句通過(guò)非常專業(yè)的口吻說(shuō)給客戶聽(tīng)，讓客戶了解。接下來(lái)我們?cè)囂叫缘膯?wèn)客戶一下想購(gòu)買多少價(jià)位的儀器，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品線非常豐富從２萬(wàn)元到５萬(wàn)元不等。客戶說(shuō)想買一個(gè)好一點(diǎn)的。其間客戶也詢問(wèn)了其他的經(jīng)銷商，他說(shuō)別人給他推薦了一款MFD350的超聲波探傷儀，他們的業(yè)務(wù)員說(shuō)這款型號(hào)的機(jī)器有三條DAＣ曲線什么的，問(wèn)我們的產(chǎn)品有沒(méi)有。

這里要簡(jiǎn)單介紹一下DAC曲線和AVG曲線：
DAC (距離波幅校正)
將信號(hào)幅度隨距離的變化，即所謂的DAC幅值曲線（按ASME、ASME-3或JIS標(biāo)準(zhǔn)）計(jì)算出來(lái)。沿著曲線，同一反射體的反射信號(hào)峰值與其位置相關(guān)。

超聲波發(fā)射聲場(chǎng)-AVG(DGS)曲線
一、AVG(DGS)曲線的概念
表示回波聲程、幅度（dB）和缺陷之間關(guān)系的曲線稱為AVG曲線?？捎糜阱懠z測(cè)時(shí)缺陷的面積當(dāng)量計(jì)算。
聲程以直探頭的近場(chǎng)區(qū)為單位，用A表示
缺陷以探頭的直徑為單位，用G表示
幅值以初始波高為單位，用V表示
缺陷回波幅值 Vf
大平底回波幅值 Vb

二、AVG曲線的類型
（1）通用AVG：按以上計(jì)算公式算得一組數(shù)據(jù)做出的曲線圖稱為通用AVG曲線。
（2）實(shí)用AVG：實(shí)用AVG曲線是在通用AVG曲線的基礎(chǔ)上經(jīng)坐標(biāo)轉(zhuǎn)換后得到的。實(shí)用AVG曲線的坐標(biāo)均以十進(jìn)制。

三、AVG曲線的應(yīng)用:判斷缺陷孔的大小

DAC曲線--距離-波幅曲線及校準(zhǔn)
一、DAC曲線的概念：
描述同一反射體在不同聲程時(shí)，其反射回波幅值關(guān)系的曲線稱為距離-波幅曲線。
二、距離-波幅（分貝）曲線的繪制
1.測(cè)探頭入射點(diǎn)、K值。調(diào)掃描速度（通常調(diào)深度1：1）；
2.衰減器值定52dB（設(shè)定），在CSK-IIIA試塊上調(diào)[增益]使10mm深的φ1×6孔的高回波達(dá)基準(zhǔn)的60%，依次測(cè)20、30…,填入下表，并依次數(shù)據(jù)畫(huà)出曲線
三、距離-波幅（面板）曲線的繪制
1.測(cè)探頭入射點(diǎn)、K值。調(diào)掃描速度（通常調(diào)深度1：1）；
2.在CSK-IIIA試塊上調(diào)[增益]找到10mm深的φ1×6孔的高回波達(dá)基準(zhǔn)的100%，在面板上標(biāo)記①,記下dB值（例如選定30dB）。
3.固定[增益][衰減器]，分別測(cè)得20、30、40…90處的φ1×6孔的高回波并標(biāo)注出相應(yīng)的②③…,連接各點(diǎn)便成面板曲線。該曲線為φ1×6缺陷。
4. [衰減器]值調(diào)到30-9=21dB,為評(píng)定線即φ1×6 - 9
5. [衰減器]值調(diào)到30-3=27dB,為定量線即φ1×6 - 3
6. [衰減器]值調(diào)到30+5=35dB,為判廢線即φ1×6+5

四、距離-波幅曲線的校準(zhǔn)

掃描量程的復(fù)核
如果距離－－波幅曲線上任意一點(diǎn)在掃描線上的偏移超過(guò)掃描讀數(shù)的10％，則掃描量程應(yīng)予以修正，并在檢測(cè)記錄中加以標(biāo)明。

距離－－波幅曲線的復(fù)核
復(fù)核時(shí)，校核應(yīng)不少于3點(diǎn)。如曲線上任何一點(diǎn)幅度下降2dB，則應(yīng)對(duì)上一次以來(lái)所有的檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行復(fù)檢；如幅度上升2dB，則應(yīng)對(duì)所有的記錄信號(hào)進(jìn)行重新評(píng)定。

       當(dāng)然MFD350也是一款不錯(cuò)的機(jī)子，而且我們也代理的，但是所謂的三條DAC曲線本來(lái)就是忽悠這個(gè)客戶的噱頭，因?yàn)?/span>DAC曲線沒(méi)有不是三條的，隨后給客戶講解了一下DAC曲線的由來(lái)，并且也推薦了諸如UFD-X和PXUT-350+這幾款性價(jià)比極高的數(shù)字超探以供客戶選擇。
   另外重要的就是給客戶配備超聲波試塊，超聲波試塊的作用不言而喻，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商他們?cè)阡N售超聲波探傷儀，但對(duì)于試塊卻一無(wú)所知，這種不專業(yè)的銷售造成的后果往往是客戶雖然有了機(jī)器但是不能用！我們按照技術(shù)要求給客戶推薦了1A和3A（RB-3也可以）兩個(gè)試塊，終于客戶在我們和另外一個(gè)經(jīng)銷商之間選擇了我們。