鄭重聲明：本公司的所有案例均為真實原創(chuàng)案例，未經(jīng)許可不得抄襲轉(zhuǎn)載。
     另外案例主要是給客戶提供一個思路，而非偏袒某個品牌或者某個型號，所以案例不會有具體成交價格和具體成交細(xì)節(jié)，以示公正。因為我們認(rèn)為每一個品牌都有其優(yōu)勢，主要還是取決于您的需求。當(dāng)然我們希望您能來電咨詢，我們的銷售代表會給您詳細(xì)作答。

      近河北某玻璃鋼制造公司有位客戶來電咨詢需要購買一臺超聲波測厚儀。不過他的應(yīng)用比較特殊。
     首先這位客戶是當(dāng)?shù)?*的玻璃鋼制品企業(yè)（玻璃鋼其實是一種復(fù)合材料，當(dāng)然也是一種非金屬，由于內(nèi)部結(jié)構(gòu)疏松，所以一般超聲波很難穿透）。
      就是這樣的材料制成的一個罐子。
      一方面他要求能夠測外層玻璃鋼的厚度,大概在7mm左右。
     另一方面，這個罐體里面是裝有液體，那么在正常情況下液體和玻璃鋼之間有一層厚度約為1mm的空氣，現(xiàn)在就是想看看這個檢測設(shè)備能否檢測出這層空氣，如果沒有這層空氣那么這個罐子不能算合格產(chǎn)品。
     說道這里我們的銷售人員把聯(lián)系方式留一下，我們決定試一下再給客戶回復(fù)。

這里我們先要搞懂一個概念！
     
     那就是超聲波在空氣中是沒有辦法傳播的。基本都會反射回來。但是在液體中確可以傳播。所以這個測厚儀必須要要能夠反映出超聲波是否是全部反射了，如果碰到的是液體，那么這個超聲波有一部分會穿過液體到達(dá)另外端然后再回來。
     針對客戶的情況，我們**了美國泛美的35DL這款儀器，一方面這款儀器是專用于測量復(fù)合材料類似玻璃鋼厚度的產(chǎn)品。另外這款儀器可以選購實時波形軟件，因為客戶的要求必須要看波形才能具體分析這個情況。

并且我們用一塊5mm的玻璃板做了一下試驗。圖1

      圖1是我們直接把35DL的探頭放置在玻璃鋼上面，測出了玻璃鋼的厚度，這好比就像是客戶玻璃鋼后面有一層空氣一樣，在圖上我們只看到了一次回波。

圖2


      圖2中 我們拿了一盤水把玻璃鋼放在水上面，然后再拿探頭去測，這個時候我們看到了，儀器屏幕上面竟然后面又出現(xiàn)了一個回波，這個回波其實就是超聲波折射到水中然后碰到盆底反射回來的二次波！

     看到這個情況我們的銷售人員欣喜地給客戶打電話，并且制作了方案給客戶傳了過去。
     客戶沒有想到我們那么快盡然用樣機(jī)給他做了實驗，覺得我們確實非常專業(yè),雖然泛美35DL超聲波測厚儀價格較國產(chǎn)高，但是其出色的品質(zhì)客戶還是非常認(rèn)可的！

      有時候客我們并不一定能滿足每個客戶的各種要求，但是我們的理念就是要盡可能地提高服務(wù)品質(zhì)，讓客戶覺得我們和一般銷售公司不一樣，嚴(yán)謹(jǐn)踏實！
     為此，交易成功了，我們感到非常高興，不僅僅是公司獲得了收益，并且客戶也得到了非常專業(yè)的服務(wù)!